Les drops
Qu'est ce qu'un DROP ?
Un drop est une intervention de service d’ADC Offload. Le drop peut venir compléter le contrat forfaitaire en cours (offre DCE, offre PE, offre RD…) .
Il peut également être acquis en besoin spontané sans contrat et en totale indépendance.
ADC Offload propose une offre « à tiroirs » permettant de s’adapter opérationnellement et économiquement aux besoins de tous ses clients.
Le bon service pour viser dans le mille
LES DROPS
DROPs
Formation de la force commerciale
ADC Offload dispense des formations sur mesure pour faire monter en compétences les équipes commerciales.
Ces formations sont exercées sous forme de cas pratiques rencontrés au sein de l’entreprise ou de problématiques de la force commerciale interne au client.
Les programmes d’ADC Offload visent à aider les équipes de vente à surmonter des obstacles et à atteindre leurs objectifs de vente. Cela contribue directement à la croissance de l'entreprise.
Parlons ensemble de votre projet pour voir si ce DROP est la bonne solution pour vous !
DROPs
Coaching personnalisé
Le coaching personnalisé permet aux vendeurs de recevoir des feedbacks ciblés, améliorant ainsi leurs performances et leur engagement envers les objectifs de l'équipe.
Les drops du coaching personnalisé pourront également s’adresser à la direction commerciale déjà installée.
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DROPs
Formation commerciale pour Technicien
Ces formation sont destinées à former des techniciens qui maîtrisent le produit ou l'offre technique sans maîtriser les fondamentaux du commerce et de la vente.
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DROPs
Transition vers la Direction Commerciale Interne
Ces drops permettent d’assurer la transition auprès d’une direction commerciale interne nouvellement recrutée et de suivre le recrutement et/ou l’intégration du candidat chez le client.
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DROPs
Points commerciaux sans l’offre DCE
Ces drops consistent à mettre en place des points de rencontre réguliers avec la force de vente du client pour améliorer le contrôle et l’efficacité des équipes commerciales sans l’offre DCE.
Ces drops seront successifs aux rendez-vous d’immersion et aux rendez-vous d’interviews des ressources internes du client.
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DROPs
Accompagnement terrain de la force commerciale de l’offre DCE
Ces drops permettent d'accompagner la force commerciale, en rendez-vous client ou prospect (physique privilégié ou visio). Le nombre de rendez-vous sera défini au démarrage du contrat et en fonction des besoins identifiés.
Cette option permet un appui en rendez-vous de la direction et augmente à la fois la crédibilité et les conclusions d’affaires.
Cet accompagnement donne lieu à un livrable pour chaque rendez-vous qui pourra être inséré dans le CRM ou les données du client.
Ces drops permettent également de remonter un jugement sur le déroulement des rendez-vous et les points d’amélioration feedback pour la force commerciale.
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DROPs
Construction des scénarii
« prospection téléphonique »
La prospection téléphonique nécessite des scénarii afin de répondre aux objections pour décrocher un rendez-vous.
Cette prospection même effectuée en interne peut se baser sur une co-construction des scénarii avec ADC Offload.
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DROPs
Construction de l'argumentaire commercial et des réponses aux objections
Toute offre de services ou produits du client doit être associée à un argumentaire commercial.
ADC Offload propose à ses clients une construction de l’argumentaire commercial et du traitement des objections, en co-construction avec les ressources internes du client.
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DROPs
Participation active au recrutement interne
ADC Offload, possède une expérience managériale sur les profils et les compétences que doit posséder chaque membre de la force commerciale.
Ces drops permettent d’apporter un soutien pour le recrutement afin de sélectionner le profil adapté au client et à son environnement.
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DROPs
Réponse aux marchés publics
ADC Offload propose son expertise et sa connaissance pour répondre à des marchés publics. Ces drops permettent de coconstruire chaque réponse pour le client, adaptée à l’organisme public.
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Marc Barbaza, Fondateur d'ADC Offload
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