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Qu'est ce qu'un DROP ?
Un drop est une intervention de service d’ADC Offload. Le drop peut venir compléter le contrat forfaitaire en cours (offre DCE, offre PE, offre RD…) .
Il peut également être acquis en besoin spontané sans contrat et en totale indépendance.
ADC Offload propose une offre « à tiroirs » permettant de s’adapter opérationnellement et économiquement aux besoins de tous ses clients.
Le bon service pour viser dans le mille
LES DROPS
DROP
Formation de la force commerciale
ADC Offload dispense des formations sur mesure pour faire monter en compétences les équipes commerciales.
Ces formations sont exercées sous forme de cas pratiques rencontrés au sein de l’entreprise ou de problématiques de la force commerciale interne au client.
Les programmes d’ADC Offload visent à aider les équipes de vente à surmonter des obstacles et à atteindre leurs objectifs de vente. Cela contribue directement à la croissance de l'entreprise.
Parlons ensemble de votre projet pour voir si ce DROP est la bonne solution pour vous !
DROP
Coaching personnalisé
Le coaching personnalisé permet aux vendeurs de recevoir des feedbacks ciblés, améliorant ainsi leurs performances et leur engagement envers les objectifs de l'équipe.
Le coaching personnalisé pourra également s’adresser à la direction commerciale déjà installée.
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DROP
Formation commerciale pour Technicien
Cette formation consiste à former une personne technique qui maitrise le produit ou l’offre technique sans maitriser les fondamentaux du commerce et de la vente.
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DROP
Transition vers la Direction Commerciale Interne
Ces drops permettent d’assurer la transition auprès d’une direction commerciale interne nouvellement recrutée et de suivre le recrutement et/ou l’intégration du candidat chez le client.
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DROP
Augmentation du fréquentiel des points commerciaux de l’offre DCE
Ces drops permettent de mettre en place des points de rencontre réguliers (hebdomadaire à la place de mensuel par exemple) pour améliorer le contrôle et l’efficacité des équipes commerciales.
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DROP
Points commerciaux sans l’offre DCE
Ces drops consistent à mettre en place des points de rencontre réguliers avec la force de vente du client pour améliorer le contrôle et l’efficacité des équipes commerciales sans l’offre DCE.
Ces drops ne peuvent être acquis qu’avec un minimum de onze drops annuels et ils seront successifs aux rendez-vous d’immersion et d’interviews de la force commerciale présente.
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DROP
Accompagnement terrain de la force commerciale de l’offre DCE
La DCE peut accompagner la force commerciale, en rendez-vous client ou prospect (physique privilégié ou visio) selon le nombre de rendez-vous définis au démarrage du contrat et en fonction des besoins identifiés.
Cette option permet un appui en rendez-vous de la direction et augmente à la fois la crédibilité et les conclusions d’affaires.
Cet accompagnement donne lieu à un livrable pour chaque rendez-vous qui pourra être inséré dans le CRM ou les données du client.
Il permet également de remonter un jugement sur le déroulement du rendez-vous et les points d’amélioration pour la force commerciale.
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DROP
Construction des scénarii
« prospection téléphonique »
La prospection téléphonique proposée dans l’offre PE nécessite des scénarii afin de répondre aux objections pour décrocher un rendez-vous.
Cette prospection même effectuée en interne peut se baser sur une co-construction des scénarii avec ADC Offload.
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DROP
Construction argumentaire commercial et répondre aux objections
Toute offre de services ou produits du client doit être associée à un argumentaire commercial.
ADC Offload propose à ses clients une construction de l’argumentaire commercial et du traitement des objections, avec l’équipe commerciale du client.
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DROP
Augmentation du nombre de devis dans l’offre RD
L’offre RD en standard est limitée à 30 devis en cours par mois. Ces drops vous proposent d’augmenter ce nombre de devis.
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DROP
Augmentation de la force commerciale et du nombre de salariés du client
Les offres standards DCE, PE et RD sont basées sur une PME de 50 salariés avec 2 personnes maximum dans la force commerciale.
Ces acquisitions de drops permettront de réajuster l’offre standard en fonction de la taille de l’entreprise et de la force commerciale.
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DROP
Participation active au recrutement interne
ADC Offload, possède une expérience managériale sur les profils et les compétences que doit posséder chaque membre de la force commerciale.
Ces drops permettent d’apporter un soutien pour le recrutement afin de sélectionner le profil adapté au client et à son environnement.
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DROP
Réponse aux marchés publics
ADC Offload propose son expertise et sa connaissance pour répondre à des marchés publics. Ces drops permettent de coconstruire chaque réponse pour le client adaptée à l’organisme public.
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Notre mission : recevoir la passe et faire marquer l’essai avec vous.
Marc Barbaza, Fondateur d'ADC Offload
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